Estrategia Comercial

Del embudo de ventas al ciclo de crecimiento inbound

Las ventas de muchas empresas de latinoamérica, dependen de las relaciones y el círculo de influencia de los vendedores. Sin embargo, las empresas que logran un mayor crecimiento tienen un enfoque de crecimiento sistemático, repetible y escalable.

Durante años la estrategia comercial ha estado basada en funneles o embudos de ventas, sin embargo los cambios de comportamiento de compra recientes hacen que en la actualidad las recomendaciones de clientes y el boca a boca sean estrategias muy poderosas. Haciendo los embudos menos efectivos y dando inicio a un nuevo modelo: el ciclo de crecimiento inbound.

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Mejora la tasa de cierre con una
estrategia comercial basada en datos y procesos

Bajo este nuevo enfoque de crecimiento, las empresas buscan dejar de depender de vendedores estrella
y de las relaciones de los vendedores, aprovechar mejor los prospectos de marketing y generar recomendaciones y recompras.

Predecir las ventas y los ingresos

Para crecer de forma proactiva las empresas deben basar su estrategia comercial y acciones claves de ventas en un análisis predictivo basado en un entendimiento profundo del pronóstico y el pipeline de ventas.

Gestión de ventas

¿Cómo pasar de pasar de empujar a los vendedores a empoderarlos para que ellos trabajen de manera proactiva? Implementando mejores prácticas de gestión de ventas, haciendo que cada uno de ellos conozca su nivel de productividad y sea responsable de sus resultados.

Implementación de CRM

Muchas empresas dejan dinero en el proceso de ventas por falta o ineficacia del seguimiento de ventas.

El CRM debe ser una herramienta de ayuda para el seguimiento del equipo comercial y no una carga de trabajo administrativo, la estrategia de adopción es la clave.

NUESTRO ENFOQUE

Más allá de la implementación de un CRM

En GrowX Agency ayudamos a empresas a transitar a un modelo de crecimiento basado en métodos y procesos, que permite escalar las ventas. Basando las decisiones de ventas en datos y no en intuición o supuestos.

La metodología inbound marketing & sales, permite alinear el proceso de decisión de compra con el proceso de ventas, haciendo que tu equipo de ventas acompañe al prospecto durante su ruta de compra, en lugar de empujarlos a la venta, causando molestias y fricciones.

CÓMO PODEMOS AYUDAR

Ciclo de Ventas Inbound

Implementamos el ciclo de crecimiento inbound bajo un enfoque integral, desde la generación de demanda, la creación de contenido colateral que ayuda a responder objeciones de ventas, hasta la mejora de procesos de ventas y postventa.

Alineamos a los equipos de marketing, ventas y servicio al cliente para trabajar de forma conjunta con el objetivo de lograr un crecimiento.También diseñamos una estrategia tecnológica para la adopción de CRM y otras tecnologías de marketing y ventas.

Conoce nuestro Servicio

¿Cómo mejorar los procesos de ventas?

"Hemos notado que nuestros acuerdos están tardando más en cerrarse y no sabemos cómo acortar el ciclo de ventas"

Del embudo de ventas al ciclo de crecimiento inbound