Cómo Aumentar las Ventas
aportando valor a tus prospectos
Recibe asesoría para incrementar tus ventas"Vivimos en un mundo donde todos queremos comprar, pero a pocos nos gusta que nos vendan"
La Crisis de Ventas y las ventas consultivas
El internet cambió la relación entre el comprador y el vendedor. Antes el vendedor era la principal fuente de información de cómo resolver una problemática, ahora como compradores somos más educados al encontrar gran parte de la información en internet y buscamos una experiencia de compra personalizada.
Esto trae como consecuencia dos retos para los equipos comerciales de cara a generar nuevas oportunidades de ventas: conseguir prospectos calificados y generar interés en nuestra solución. Para aumentar las ventas los equipos comerciales necesitan pasar de convencer al prospecto a aportar valor, mediante un enfoque de ventas consultivas.
Alcanza tus objetivos de crecimiento comercial
con estrategias de ventas efectivas
Tanto en empresas b2c o b2b, marketing aporta valor en la generación de demanda y la maduración de los prospectos para acortar el tiempo del proceso de ventas, mientras que el equipo comercial se enfoca en entender las necesidades y aportar valor al cliente potencial..
Mejorar la efectividad en ventas
Si tu equipo de ventas no llega a la cuota de ventas, contratar más vendedores no traerá como resultados más ventas.
La solución de fondo está en mejorar la productividad y efectividad de ventas. Para lograrlo es importante contar con un sistema de ventas y enfocar el tiempo de los vendedores en los prospectos con mayor probabilidad de cierre.
Ventas consultivas
Una de las principales razones por las que los vendedores pierden oportunidades de ventas es porque no comprenden las necesidades, los retos, los objetivos e intereses de los prospectos.
En su lugar, los vendedores deben aprender a vender el valor de la solución y co-crear las propuestas a partir del entendimiento de la necesidad.
Acortar Ciclos de Ventas largos
Para cerrar ventas más rápido, marketing debe calificar y madurar al prospecto a lo largo del proceso de compra, a través de contenidos de calidad y procesos automatizados.
A través de una matriz de encaje e interés, marketing y ventas deben identificar a los prospectos con mayor intención de compra y enfocar su tiempo en aportarles valor.
NUESTRO ENFOQUE
Inbound Sales como Estrategia para aumentar las Ventas
Adaptamos la estrategia de ventas a la evolución en el proceso de decisión de compras de tus prospectos. Con la metodología Inbound Marketing atraemos nuevos prospectos calificados de forma constante y construimos una relación de valor, ¿cómo logramos que se cierren?
La metodología inbound sales nos permite lograr una mayor eficacia de ventas, identificando prospectos calificados que tengan mayor interés y automatizando diversas interacciones del prospecto en el proceso de ventas. También permite mejorar las tasas de cierre a partir de pasar de un enfoque intrusivo a uno de ventas consultivas, aportando valor en cada interacción con el prospecto.
CÓMO PODEMOS AYUDAR
Vender de forma sistemática, repetible y escalable
En GrowX Agency ayudamos al equipo comercial vender más a través de canalizar prospectos calificados, la adopción de herramientas tecnológicas de productividad de ventas, recursos y contenidos que transmiten de mejor forma el valor de la solución que venden.
En nuestra experiencia hemos comprobado que empresas que integran métodos y procesos de marketing, ventas y servicio al cliente de manera conjunta, incrementan significativamente sus ventas, al generar mayores oportunidades de ventas e incrementar la recompra de sus clientes.